“認知はあるのに、売れない”市場には情報と選択肢があふれ、広告だけで差別化することが難しい時代。どれだけ認知を積み上げても、買うかどうかは“売り場のその瞬間”で決まります。その一瞬、ブランドは無数の競合と横並びになり、生活者はそこで購入の意思決定をするのです。だからこそ今、企業が向き合うべきは「ショッパー＝買う人」を深く理解し、その意思決定の瞬間をどう設計するかです。購買データ活用やリテールメディアの拡大により、ショッパーの行動・インサイトは可視化されつつあります。そう考えると、ショッパー理解はもはや単なる“売上向上のテクニック”ではなく、ブランドが長期的に選ばれ続ける理由をつくるマーケティング戦略そのものへと進化しているのではないでしょうか？本カンファレンスでは、ショッパーを起点に、購買の瞬間に宿るインサイト理解と、その先の“選ばれ続ける理由”のつくりかたを、データ活用、組織変革、体験設計、リテールメディアなど多彩な角度から議論します。